БЛОЧНАЯ СИСТЕМА ЗВОНКА: Практическое применение

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ВАКАНСИИ

Правильная презентация вакансии должна подводить итог диалога с кандидатом. Важно подчеркнуть, как ваша компания может удовлетворить ключевые потребности кандидата, выделить важные для него моменты, и показать, как с помощью вашей компании он сможет решить свои проблемы или достичь целей.

1. Старт карьеры и финансовая независимость

Молодым людям, которые только начинают карьеру, важно понять, как работа поможет им стать финансово независимыми и приобрести опыт. Используйте примеры из реальной жизни, как вакансии в компании помогли другим молодым сотрудникам развиваться и зарабатывать.

• Пример:
  "Когда я начинал, получить хорошую работу было сложно, и мои доходы были минимальными. Сегодня же у вас есть возможность работать в стабильной компании с гарантированным окладом и бонусами за результаты. Это не только даст вам финансовую независимость, но и откроет двери для дальнейшего профессионального роста."

2. Безопасность и стабильность

Многие молодые кандидаты ищут стабильные условия и безопасность. Им важно знать, что компания предлагает долгосрочную занятость и стабильную зарплату. Подчеркните, что ваша компания может стать для них надёжной основой для долгосрочного планирования.

• Пример:
  "Молодые специалисты часто сталкиваются с неопределённостью на рынке труда, но мы предлагаем вам стабильность и возможность долгосрочного сотрудничества. Вы сможете развиваться в компании, получая поддержку и возможности для роста, которые обеспечат вам финансовую безопасность."

3. Баланс между карьерой и личной жизнью

Многие молодые люди стремятся сохранить баланс между работой и личными увлечениями. Обсудите, как компания поддерживает этот баланс. Приведите примеры, как работа в компании может помочь улучшить качество жизни не только кандидата, но и его близких.

• Пример:
  "Мы понимаем, как важно находить время для себя и своих близких. Поэтому в нашей компании вы сможете работать с гибким графиком и даже из дома, если это нужно. У вас будет возможность не только работать, но и заниматься тем, что вам нравится."

4. Уважение и развитие

Для многих молодых профессионалов важен карьерный рост и признание их достижений. Важно показать, что ваша компания ценит личный вклад и предоставляет возможности для карьерного роста.

• Пример:
  "Многие наши сотрудники начинали с базовых позиций, но благодаря стремлению и поддержке компании они быстро продвигались по карьерной лестнице. Ваша работа и достижения будут замечены, и мы всегда готовы помочь вам двигаться вперёд, предоставляя обучение и возможности для роста."

Подведение итогов

Задача: Завершить презентацию, подытожив основные моменты и подчеркнув, как работа в компании поможет кандидату достичь своих целей. Важно сделать акцент на том, что ваше предложение решает его основные потребности и ожидания.

• Пример заключения:
  "Я уверен, что наша компания сможет предложить вам то, что вы ищете: стабильность, возможность развиваться и достигать своих целей. Мы готовы поддерживать вас на каждом этапе, и я уверен, что ваше будущее в нашей команде будет успешным."
  
  
  

  БЛОЧНАЯ СИСТЕМА ЗВОНКА: ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ

  Добрый день, меня зовут [Имя], я представляю компанию [Название компании]. Удобно ли вам сейчас говорить?
  (ПРИВЕТСТВИЕ)
  Приветствие должно быть коротким, вежливым и позитивным, чтобы удержать внимание кандидата.

  Мы увидели ваше резюме и знаем, что вы интересовались возможностями работы в нашей сфере. Вы сейчас активно ищете работу (опыт) или пока присматриваетесь к предложениям (ранее интерес)?
  (ПЛАН)
  Этот вопрос помогает понять, находится ли кандидат в активном поиске работы или рассматривает предложения пассивно.

  Возражения

  НЕ ИНТЕРЕСНО (ложное)
  Кандидат может ответить, что ему неинтересно, не имея полной информации о вакансии.

  Прекрасно понимаю вашу незаинтересованность, многие отвечают так же. Но скажите, это потому, что вам уже часто звонили с предложениями работы (получали предложения), или у вас был личный негативный опыт (опыт)?
  (ПРАВИЛО 3П: Присоединись, Поддержи, Продолжи)
  Этот подход позволяет понять истинную причину возражения и продолжить диалог.

  Типы кандидатов

  Ответ кандидата нужно внимательно выслушать, понять суть его возражений и определить, к какому типу кандидатов он относится, чтобы лучше адаптировать дальнейшую беседу.

  1) Негативный опыт

  А) Был ли у вас негативный опыт работы в предыдущей компании или во время предыдущего трудоустройства?
  Б) Какую цель вы ставили перед собой, устраиваясь на ту работу?
  В) Что вам не понравилось в том опыте и почему?
  Цель: выявить основные боли кандидата и показать, как ваше предложение может решить эти проблемы.

  2) Передумали

  А) Какие предложения рассматривали ранее?
  Б) Что стало причиной того, что вы отказались?
  В) Представляли ли вам информацию о вакансии достаточно понятно?
  Цель: понять, что остановило кандидата на пути к принятию решения, и предложить что-то, что его заинтересует.

  3) Не понимает

  А) С какой информацией о вакансии вы уже знакомы?
  Б) Были ли у вас собеседования или обсуждения с другими компаниями?
  В) Что именно вам не понятно в сфере работы или предложении?
  Цель: развеять сомнения и дать полную информацию.

  4) Не заинтересован

  А) Часто ли вам поступают предложения? Что именно в них вас не устраивает?
  Б) Какое представление у вас сложилось о нашей сфере или вакансии?
  В) Почему у вас такое мнение?
  Цель: выяснить причину незаинтересованности и предложить что-то более релевантное.

  5) Активный поиск

  А) Как у вас проходит процесс поиска работы? Вы пользуетесь поддержкой карьерных консультантов или действуете самостоятельно?
  Б) Почему вы решили искать новую работу? Что вас привлекло в текущем предложении?
  В) На каких условиях вы рассматриваете предложения (график работы, зарплата, карьерный рост)?
  Цель: понять, что именно мотивирует кандидата искать работу, и как ваше предложение может соответствовать его требованиям.

  Заключение

  Когда вы понимаете тип кандидата, вы можете адаптировать своё предложение, подчеркнув именно те аспекты, которые важны для него. Важно подвести итог разговора и показать, что вы понимаете его потребности и готовы предложить то, что ему нужно.

  • Пример заключения для кандидата с негативным опытом:
    "Я понимаю, что у вас был негативный опыт на предыдущем месте работы, и это, конечно, может вызывать сомнения. В нашей компании мы уделяем большое внимание поддержке сотрудников, прозрачности условий работы и карьерному росту. Думаю, это то, что вы ищете, чтобы избежать прошлых проблем."

   

  • Пример заключения для кандидата, который передумал:
    "Понимаю, что вы уже рассматривали несколько предложений, но вас что-то остановило. В нашей компании мы предлагаем не только интересные задачи, но и гибкие условия, что может подойти вам в текущей ситуации. Готов подробнее рассказать о том, как это будет работать."

   

  • Пример заключения для незаинтересованного кандидата:
    "Я вижу, что вам поступают много предложений, и это утомляет. Мы отличаемся тем, что предлагаем не просто работу, а реальную возможность для развития и карьерного роста. Возможно, стоит рассмотреть наше предложение, ведь оно может стать тем самым шансом, который вы давно искали."

   

  • Пример заключения для активно ищущего кандидата:
    "Вы находитесь в активном поиске, и я вижу, что вам важно найти подходящие условия работы. В нашей компании мы предлагаем не только конкурентоспособную зарплату, но и отличные возможности для карьерного роста. Я уверен, что наше предложение вам подойдёт, давайте обсудим это более детально."

  После того, как вы подвели итог, дайте кандидату возможность задать вопросы или попросите его уточнить, насколько интересен ему дальнейший процесс собеседования. Главное — показать, что вы действительно понимаете его потребности и готовы предложить решение.