Выявление интереса кандидата

Выявление интереса кандидата

Чтобы кандидат остался на линии и вовлекся в разговор, недостаточно просто быть энтузиастом. Необходимо развивать диалог, задавая вопросы. Вопросы помогают найти общие темы и понять, какой тип кандидата перед вами. Это важно для того, чтобы построить дальнейшую стратегию общения.

Основные темы для вопросов:

А) Опыт работы
Задавайте вопросы о предыдущем опыте кандидата, особенно если он уже работал в аналогичной должности. Это может быть опыт в различных отраслях: IT, маркетинг, финансы, продажи и т.д. Важно понять, какими навыками и компетенциями кандидат уже обладает.

• Пример вопроса: "Расскажите о вашем опыте в [сфера]. Какую задачу вам нравилось решать больше всего?"

Б) Интерес к карьерному росту
Эти кандидаты уже сталкивались с множеством предложений о работе, но не смогли определиться с выбором или не увидели возможности для развития. Задавая вопросы о карьерных целях, вы сможете понять, чего им не хватало на предыдущих местах работы.

• Пример вопроса: "Что для вас наиболее важно в развитии карьеры на новом месте работы?"

В) Текущая занятость
Кандидаты, которые в настоящее время работают, могут быть заинтересованы в новых возможностях, если видят перспективы развития, повышения зарплаты или улучшения условий труда. Они могут быть открыты к диалогу, если им предложить что-то лучшее, чем их текущая ситуация.

• Пример вопроса: "Какую цель вы преследуете, рассматривая новые вакансии?"

Г) Получают предложения, но не заинтересованы
Кандидаты могут быть настроены негативно из-за предыдущего опыта общения с рекрутерами или негативного опыта работы. Часто это происходит, если предложения не соответствовали их ожиданиям или менеджеры были слишком навязчивыми. Важно не давить на таких кандидатов, а слушать их и предложить что-то действительно стоящее.

• Пример вопроса: "Понимаю, что вам могли часто поступать предложения, которые не соответствовали вашим ожиданиям. Что для вас было бы интересным на новом месте работы?"

ВАЖНО: Задавая правильные вопросы, можно выявить истинную мотивацию кандидата. Что ему важно в работе? Какие у него карьерные цели? Это поможет понять, подходит ли он для вашей компании.
Пример вопросов: "Что для вас важно в работе?", "Какие карьерные цели вы ставите перед собой на ближайшие 2-3 года?"