❖ 5 ЕТАПІВ ПРОДАЖУ В РЕКРУТИНГУ BRENDex

Рекрутинг — це не просто підбір кадрів, це процес, у якому кожен контакт із кандидатом — це точка впливу. Для ефективного залучення потрібні етапність, послідовність, глибина діалогу.

■ ЕТАП 1. ПРИВЕРНЕННЯ УВАГИ (ПОЧАТОК ДІАЛОГУ)

❖ Мета: Привернути інтерес кандидата та налагодити перший контакт.

Що робити:

1. Почніть з його реальності
   Задавайте питання про поточну ситуацію:
   • «Як давно ви шукаєте роботу?»
   • «Які варіанти вже розглядали?»
   • «Що вам поки що не підходило?»

2. Поясніть унікальність BRENDex
   «Ми не просто пропонуємо вакансії — ми допомагаємо підібрати ідеальну роботу з урахуванням ваших навичок, амбіцій та життєвих цілей.»

3. Створіть довірливу атмосферу
   «Ринок праці складний, і ми це розуміємо. Ми — на вашому боці, не просто як посередники, а як партнери у вашій кар’єрі.»

Ключові фрази:

• «Ми не просто допомагаємо знайти роботу — ми допомагаємо побудувати кар’єру.»
• «BRENDex — це сервіс, який враховує саме ваші цінності та потреби.»

■ ЕТАП 2. ВИЯВЛЕННЯ ПОТРЕБ (ГЛИБИННЕ ЗРОЗУМІННЯ)

❖ Мета: Дізнатися, що дійсно важливо для кандидата, і які фактори викликають сумніви або страхи.

Що робити:

1. Ставте відкриті питання:
   • «Що для вас головне у роботі?»
   • «Який досвід був для вас негативним?»
   • «Які у вас критерії при виборі роботодавця?»

2. Слухайте уважно, фіксуйте ключове
   Звертайте увагу на емоційні реакції — там заховані справжні "болі".

3. Проявляйте емпатію:
   «Я чудово розумію, що може лякати новий етап. Саме тому ми допомагаємо на кожному кроці.»

Ключові фрази:

• «Вам важлива не тільки зарплата, а й спільні цінності з компанією, вірно?»
• «Ми співпрацюємо лише з роботодавцями, які забезпечують безпеку і розвиток.»

■ ЕТАП 3. ПРЕЗЕНТАЦІЯ РІШЕННЯ (КОНКРЕТНІ ВАРІАНТИ)

❖ Мета: Запропонувати релевантні вакансії та продемонструвати цінність сервісу.

Що робити:

1. Презентуйте не одну, а декілька вакансій:
   «На зустрічі з нашим HR ви зможете розглянути кілька варіантів, які відповідають вашим пріоритетам.»

2. Підкресліть індивідуальний підхід:
   «Ми враховуємо як професійні, так і особисті критерії при підборі.»

3. Надайте відчуття безпеки:
   «З нами ви не ризикуєте — усі компанії перевірені, з ними укладені прямі партнерські угоди.»

Ключові фрази:

• «Ми вже підібрали для вас вакансії, що відповідають вашому досвіду та бажанням.»
• «Ви зможете обрати з кількох варіантів — не за шаблоном, а за суттю.»

■ ЕТАП 4. ОБРОБКА ЗАПЕРЕЧЕНЬ (СУМНІВИ І ПИТАННЯ)

❖ Мета: Усунути страхи кандидата і показати, що ваш підхід — надійний.

Що робити:

1. Визначте джерело сумніву:
   • «Чи хвилює вас, що вакансія не підійде?»
   • «Ви боїтесь, що це може бути черговий “сірий” роботодавець?»

2. Підкріпіть словами — прикладом:
   Розкажіть про успішне працевлаштування іншого кандидата з подібною ситуацією.

3. Поясніть переваги співпраці:
   «Ми ведемо кандидата до кінця, не просто з’єднуємо з роботодавцем.»

Ключові фрази:

• «Розумію ваші побоювання — саме тому ми працюємо лише з перевіреними компаніями.»
• «Ми не беремо з кандидатів жодної оплати, все офіційно і прозоро.»

■ ЕТАП 5. ЗАКРИТТЯ ЗДІЙСНЕННЯ (ПІДТВЕРДЖЕННЯ І ДІЯ)

❖ Мета: Підтвердити готовність кандидата і домовитися про наступний крок.

Що робити:

1. Призов до дії:
   «Давайте призначимо дзвінок із нашим HR-менеджером — він допоможе підібрати найкращий варіант.»

2. Уточнення зворотного зв'язку:
   «Чи все було зрозуміло з нашого боку? Можливо, щось залишилось незрозумілим?»

3. Фінальне закріплення:
   «Ми з вами — на одному боці. Ви отримаєте підтримку на кожному етапі.»

4. Позитивний фінал:
   «З BRENDex пошук роботи перетворюється на керований процес — без стресу та зайвих ризиків.»

Ключові фрази:

• «Якщо ви готові — ми вже сьогодні підготуємо для вас перелік релевантних вакансій.»
• «Скажіть, будь ласка, чи можемо розпочати підбір вже зараз?»

❖ ЗАГАЛЬНИЙ ПІДСУМОК

НАТИСНИ СЮДИ ЩОБ ПРОЙТИ МІНІ ЕКЗАМЕН ЗА ПРОЧИТАНОЮ ТЕМОЮ