ТИПИ КАНДИДАТІВ: ЯК ВИЗНАЧИТИ І ПРАЦЮВАТИ

У кожного кандидата — своя історія та мотивація. Щоб правильно презентувати вакансію, потрібно зрозуміти, який тип перед вами, та адаптувати діалог під конкретну ситуацію.

■ 1. Кандидат з негативним досвідом

Ознака:
Має невдалий досвід працевлаштування або роботи. Можливо, йому обіцяли одне, а вийшло інше.

Завдання рекрутера:
● Дізнатись, що саме було не так раніше
● Зрозуміти його страхи та очікування
● Показати, чим ваша компанія краща

Приклади запитань:
• «Розкажіть, чи був у вас досвід працевлаштування, який вас розчарував?»
• «Що саме не влаштовувало на попередньому місці роботи?»
• «Чого б ви хотіли уникнути на новій посаді?»

■ 2. Кандидат, який передумав

Ознака:
Раніше розглядав інші пропозиції, але відмовився. Можливо, не влаштували умови чи змінились плани.

Завдання рекрутера:
● Дізнатись, що спочатку привабило
● Зрозуміти, чому відмовився
● Вияснити, чи ваша пропозиція підходить

Приклади запитань:
• «Що вам не сподобалося в попередніх пропозиціях?»
• «Які умови для вас були б ідеальними?»
• «Що саме ви шукаєте на цьому етапі своєї кар'єри?»

■ 3. Кандидат, який не розуміє суть вакансії

Ознака:
Не до кінця розуміє, що йому пропонують. Можливі помилкові уявлення про компанію чи позицію.

Завдання рекрутера:
● Уточнити, яку інформацію він отримав
● Виправити хибні уявлення
● Донести суть і переваги вакансії

Приклади запитань:
• «Яку інформацію ви отримали про нашу вакансію?»
• «Чи є моменти, які вам не зовсім зрозумілі?»
• «Чому наша пропозиція здалася вам нецікавою?»

■ 4. Активний шукач

Ознака:
Активно шукає роботу, відкритий до пропозицій. Має чіткі цілі та вимоги.

Завдання рекрутера:
● Зрозуміти мотивацію
● Виявити ключові критерії
● Запропонувати релевантну вакансію

Приклади запитань:
• «Які основні цілі ви ставите перед собою на новій роботі?»
• «Що вас найбільше цікавить у поточних пропозиціях?»
• «Які умови для вас важливі для прийняття рішення?»

■ 5. Кандидат, який нічого не хоче змінювати

Ознака:
Має роботу або втомився від пропозицій. Часто не бере слухавку або відповідає формально.

Завдання рекрутера:
● Зрозуміти, що його тримає на місці
● Дізнатись, що могло б змінити його думку
● Делікатно вивести на діалог

Приклади запитань:
• «Що вас влаштовує на вашому поточному місці роботи?»
• «Які пропозиції найчастіше вас розчаровують?»
• «Що могло б вас зацікавити в новій вакансії?»

❖ РОЛЬ ДУМКИ КАНДИДАТА

Уважно слухайте. Його відповіді — це ключ до розуміння мотивації. Пам’ятайте:

● Не перебивайте
● Слухайте не тільки слова, а й інтонацію
● Ставте уточнювальні запитання
● Звертайте увагу на емоційний фон

❖ ЗАГАЛЬНА СХЕМА ДІЙ

НАТИСНИ СЮДИ ЩОБ ПРОЙТИ МІНІ ЕКЗАМЕН ЗА ПРОЧИТАНОЮ ТЕМОЮ