❖ ВІДПОВІДІ ТА ПОТРЕБИ КАНДИДАТА: ЯК РЕАГУВАТИ НА ЗАПЕРЕЧЕННЯ

Заперечення кандидата — це не відмова, а сигнал, який допоможе виявити його реальні потреби, попередній досвід та очікування. Головне — вміти слухати, ставити правильні запитання та відповідати персоналізовано.

■ Тип 1: Кандидат із негативним досвідом

Слова кандидата:
«Працював на попередньому місці, мене не влаштовували умови і керівництво, більше не хочу пробувати.»

Ваша відповідь:
«Чудово розумію ваше небажання повертатися до подібного досвіду. Це дійсно поширена проблема, особливо якщо умови роботи або керівництво не відповідали вашим очікуванням. Однак багато наших співробітників стикалися з подібними труднощами до приходу до нас. Ми пропонуємо зовсім інший підхід — прозорі умови, підтримка і розвиток співробітників.
❖ Що саме вам не сподобалося в минулій компанії?
❖ Чого б ви хотіли уникнути на новому місці роботи?»

■ Тип 2: Кандидат, який передумав

Слова кандидата:
«Розглядав кілька вакансій, але врешті-решт передумав. Не впевнений, що зараз хочу змінювати роботу.»

Ваша відповідь:
«Розумію, що зробити вибір — непросто, особливо коли багато пропозицій. Важливо знайти вакансію, яка дійсно відповідає вашим очікуванням.
❖ Які умови вас турбували в попередніх пропозиціях?
❖ Які можливості вам би хотілося бачити на новому місці?
Ми можемо запропонувати гнучкі умови роботи, можливості для кар'єрного зростання, а також стабільну оплату, щоб ви могли почуватися впевнено.»

■ Тип 3: Кандидат, який не розуміє

Слова кандидата:
«У мене є поточна робота, і я не хочу розглядати щось нове, та й пропозиції типу ваших мені не цікаві.»

Ваша відповідь:
«Чудово розумію ваш настрій, особливо якщо вас влаштовують поточні умови роботи. Але, можливо, ви ще не зовсім розумієте, які можливості пропонує наша компанія. Ми пропонуємо гнучкий графік, віддалену роботу та конкурентоспроможну зарплату.
❖ Що для вас найбільш важливо на робочому місці?
❖ Є умови, які могли б вас зацікавити в новій вакансії?
Можливо, наша пропозиція може виявитися більш привабливою, ніж ви думаєте.»

■ Тип 4: Кандидат не зацікавлений

Слова кандидата:
«Я отримав занадто багато пропозицій, мені це не цікаво. Все одне й те саме.»

Ваша відповідь:
«Розумію ваш скептицизм, адже коли багато пропозицій, важко розібратися, яке з них дійсно варте уваги.
❖ Що саме вас не влаштовує в цих пропозиціях?
Не хочу вас переконувати, але, можливо, ви стикалися з загальними пропозиціями без урахування ваших потреб. Наш підхід відрізняється тим, що ми підбираємо вакансії, виходячи з індивідуальних запитів кандидатів.
❖ Що для вас було б пріоритетом на новому місці роботи?»

■ Тип 5: Кандидат уже працює і задоволений

Слова кандидата:
«Мене все влаштовує на поточному місці роботи, отримую $$$ на місяць і нічого не хочу змінювати.»

Ваша відповідь:
«Радий, що вас влаштовують поточні умови. Це чудово, коли робота відповідає очікуванням. Однак, можливо, варто розглянути можливості для подальшого зростання?
❖ Ваша поточна робота приносить стабільний дохід, але що для вас важливіше — стабільність чи розвиток?
Ми пропонуємо можливість не лише стабільної роботи, але й розширення вашого професійного досвіду.
❖ Як ви ставитеся до додаткових можливостей професійного розвитку?»

❖ ПІДСУМОК ДЛЯ РЕКРУТЕРА

 НАТИСНИ СЮДИ ЩОБ ПРОЙТИ МІНІ ЕКЗАМЕН ЗА ПРОЧИТАНОЮ ТЕМОЮ